※メルマガより転載。
どうも、はやとです。
注意喚起の意味も込めて書いていきます。
ノウハウというか、思考法の話になるので正直いつもより面白さは減るかもしれません。
けど学びになる視点はふんだんに盛り込んでいるので
是非最後までご覧ください。
Twitterを眺めていると
色んな人がビジネスに関する情報を発信しています。
そして結構それがカオスな状況です。
びっくりするくらい酷い内容をあたかも正しいように発信してる人がいて
ヤバいなーと思ってます。
というかぶっちゃけ引いてます。
もちろん発信すること自体はいいことですし
人間だれしも間違いがあるのは仕方ありません。
だからこそ
「その情報って本当に正しいのか？」を見極める知識だったり脳みそが必要になります。
今回紹介するのが売り上げの考え方についてです。
ビジネスをやっていると
いかに成約率を上げられるか？を日々研究しています。
成約率を上げるためには色んな施策が必要です。
例えば以下の通りです。
- ターゲティングの精度を上げること。
- エンゲージメント率を上げること。
- コミュニケーションの回数を増やすこと。
- 教育の精度を上げること。
- ライティングの精度を上げること。
- 商品のアピールポイントを変えてみる。
まだまだありますが、色んな要素が相まって成約率は上がっていきます。
もちろん、商売をやっている人にとっては成約率は高ければ高いほどいいです。
高ければ高いほど儲かりますし、
成約率を上げたい企業や個人は沢山いますので
そういう人達にコンサルとかできてさらに儲かります。
で、ですね。
成約率を上げるのって地道な作業が必要ではあるんですが
結構簡単にできます。
知識を知ってるか知らないかの違いなので
知ってる人はぱぱっと成約率があがります。
(分からない人はラインかメールかください。)
けど知らない人めちゃくちゃ時間が掛かる。
成約率を上げるのは売り上げを上げるためなんですが、
もう一つ売り上げを上げる手段として集客数を伸ばすという手段もあります。
例えば成約率10％だったら100人のお客を集めたら10人に売れる。
1000人の人を集めたら100人に売れます。
成約率を上げるのと集客数を上げることを両方やれば
さらに売り上げは上がります。
ただ、優先順位は明確に決まっています。
まずは成約率を上げること。それをまず優先。
何故なら、成約率が低い状態で集客をしてしまうと売り上げが最大化出来ないからです。
もっというと悪いイメージを拡散してしまうことにもなります。
そして第一印象を覆すのって難しいので、リピート率も落ちれば悪いうわさが広まって新規客の減少の原因にもなったりします。
そして集客って時間が掛かるしお金もかかります。
今日からやろう！って決めてパっと出来るもんじゃないです。
対して成約率を上げることって簡単にできるし、今日から出来ることです。
だからまずは成約率を上げることに努力する。
そしてその次に集客力アップです。
で、ですね。
すごく当たり前の話をしてきたんですが
Twitterを眺めていると
「数を増やす方が簡単に稼げるぜ！いぇい！」
みたいな発信をする人もいる訳です。
そしてそんな人がコンサルを名乗ってたりします。
例えば成約率1%の状態でとりあえずTwitterのフォロワーを伸ばす。
そしたらいつか売れるよね。
なんか成約率上げるのって難しそうだからフォロワー増やしがんばろー。
的な「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる」って思想の人がいます。
そういう人に対して言わせて頂きたいんですが
それってビジネスじゃなくてギャンブルですよね？って。
ビジネスは数字を管理できるからビジネスなんですよ。
集客数とか成約率とか自分の力で調整可能だからビジネスです。
それを数打ちゃ当たるっていう確率論にしちゃうとそれはもうギャンブルですよ。
再現性が全くない。
にも関わらず、そういうことを教えてコンサルを名乗る人がTwitterに沢山いると思うと
カオスだわーってなるんです。
だからぶっちゃけ今この記事を読んでいるだけでもあなたは優位にたてますよ。
言っちゃ悪いですがTwitterにはレベルが低い人ってウヨウヨいます。
そして僕の所に何度も「変なコンサル買っちゃったんですけど、これって合ってますか？」みたいな相談って沢山来ます。
そういうコンサルに30～100万円くらい使っても正直ビジネスってうまくいかないんじゃないかなーと。。。
数字で管理可能なビジネスを確率論で考える人から教わるのは地獄の始まりです。
中にはマルチ商法っぽいものもあるみたいなので
初心者の方は本当に気をつけてくださいね。
常に自分の頭で考える癖をつけていきましょう。
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